Маркетинг-план

                             Ч И Т А Й   П Р А В Д У   О   Д О Х О Д А Х   И   Л И Д Е Р А Х !

 

 

                                          


ВВОДНАЯ - МЫСЛИ ВСЛУХ

А.Рощин

 

Меня, как сетевика,  заинтересовала не  продукция SBC . Хотя она имеет собственную уникальность и воздействие, но во многих компаниях тоже есть товар, имеющий уникальность в том или ином сегменте по воздействию и применению. Меня привлекло максимальное проявление сути сетевого маркетинга, выраженное в маркетинг-плане компании!

Сначала предложу посмотреть мультик, объясняющий на пальцах о сути этого уникального явления, которое называется сетевым маркетингом, а точнее MLM ( не путать с прямыми продажами, финансовыми пирамидами, хайпами, депозитариями и прочим в таком же духе :-)  )


                   

 

Так вот, меня заинтересовал, прежде всего, маркетинг-план компании - но, по первому впечатлению, c  противоположно подействовавшими на меня 2 факторами:

 

1. Плюс

С одной стороны, потрясла оплата поступающих вознаграждений с любой глубины без ограничений и отсутствующего, при этом, "плана отрыва", а так же оплата с чеков, да еще и с  высоким уровнем процентов (до 100%!),

2. Минус ( оказалось, мнимый, но только в данном случае :-)  )

А с другой стороны, на меня плохо  подействовал отрицательный опыт применения матричных форм маркетинга в MLM, о которм упомяналось  и в МП SBC! 

                                     

Потребовалось определенное время, пока разобравшись до конца, я понял не только действительную уникальность маркетинг-плана компании SkinnyBodyCare , но и его революционный характер в наступившую на нас эпоху информационных технологий! 

По этому же моменту смотрите добавочный материал:   


                      

 

                                           

КАКИЕ ДЕНЬГИ ЗАРАБОТАЕШЬ? 

 

Прежде, чем мы перейдем к разбору всех видов дохода, поставим задачи.

 

1. Цель

    -  Еженедельно получать на счет заработанные  деньги, и все больше, с каждой неделей!

2. Что делать?

    -  Научись тому, как нужно работать

    -  Приглашай как можно больше людей

    -  Обучи своих людей тому, что знаешь сам

    -  Повышай уровень ранговой квалификации

 

          24 часа в сутки живи по формуле:     НАУЧИСЬ --> ПРИГЛАШАЙ --> ОБУЧИ --> ПОВЫШАЙ !


Тогда все больше и больше НАЧНУТ идти деньги со всех видов дохода!


                Цитата страницы:

                      Если деньги мерить кучками, то у меня ямка.


Сначала для ориентации, приведу пример доходов простого дистрибьютора без рангов и дистрибьютора в статусе Золотой дистрибьютор, с  КАЖДОЙ  баночки продукции , купленной Вашими лично приглашенными.

 

                                        ВАШИ  ЗАРАБОТКИ  с 1 ЕД. ПРОДУКЦИИ  ЛИЧНИКА                               

 

                                                                                             Дистриб.                   Золотой Дистриб.

          Стартовый месяц

          Бонус Приветствия                                                            $8                                     $8

          С каждой банки лично приглашенного                               $25                      $28  +  2-4 %  с 2-х ур.

 

          Еженедельно

          С каждой банки лично приглашенного                                $25                      $28  +  2-4 %  с 2-х ур.

          Оптовый с кажд. втор. и т.д. банки повт.покуп.                  $10                      $13  +  2-4 %  с 2-х ур.

 

          Ежемесячно

          Матричный с каждой первой  банки повт.покуп.       $1 +  2-3 %  с 6 ур.        $1    +  2-3 %  с 8 ур.

          Matching с кажд. $100 матр. бон. Ваших  дистр.                    -                         $82  +  12-32 %  с 2-х ур.

 

          Ежеквартально

          За подтверждение ранга (разовый)                                     -                                    $250

          Лидерский пул 1.25  %  год. дохода компании                     -                          15 %  на всех Gold

 

          Ежегодно

          За члена  Setters  клуба                                              1 % от год. дохода комп. на всех членов

 

          В любое время 

          C продажи каждой банки $80(розн) - $60(опт)                    $20                                  $20                          

 

 

Если учтете, что каждый дистрибьютор покупает от 1 до 3 банок продукции  и представите, что у Вас образовалась группа, например, в 50 человек, и все купили только по 1 банке, то умножьте все на 50 - получите все равно уже очень приличную цифру! 

А если у Вас будет 200 дистрибьюторов? Или 500? Кстати, при 500, чек выйдет уже на $10 000! Ежемесячно!


А теперь разберем, с каких бонусов идут все эти денежки!

 


МАРКЕТИНГ-ПЛАН В МОЕМ ПОНИМАНИИИ


                                         

 

Хотя существует принятое описание МП SBC, считаю полезным ввести свое видение систематизации доходов компании.

Это делаю не в попытке идти вразрез с кем либо, а всего лишь для того, чтобы всем было более понятно и просто разобраться в своих действия (на школах давал бы так же)!

 

А именно       -  для более четкого понимания новичками всех возможностей заработка денег

                     -  для показа "веса" каждого вида дохода

                     -  для расстановки акцентов при тактическом распределении своих сил

 

Тогда система доходов, которую может получить каждый,  приобретет следующий  вид:

 

 

                                                 8    В И Д О В   Д О Х О Д А 


 

               А.  Старт        1.   Бонус приветствия                   разовый

 

               В.  Продажи   2.  Маржа Розница - Опт               по желанию

 

               С.  Сеть           3.  Быстрый старт                         разовый

                                      4.  Матричный                               постоянный с сети

                                      5.  Оптовый                                   постоянный с сети

                                      6.  Matching                                   постоянный с чеков

                        

               D.  Карьера     7.  За подтверждение ранга         фиксированный  

                                      8.  Лидерский пул                          постоянный с  PowerLine

 

          При таком представлении доходов, сразу становится видным что к чему!



Разберем каждый вид дохода и посмотрим значимость каждого из них. А в конце подведем итоги!

 

1.   Бонус приветствия     

Его как-то неудобно назвать и доходом-то!

Здесь слабовата мотивация, поскольку новый человек еще ничего не понял и никого не пригласил,  а компания платит ему уже $8  независимо от его поведения!

 

Но!  Просто так никто не платит!

Поэтому, я бы назвал его не Бонусом приветствия, а Бонусом за начальную активацию аккаунта!

А активация может быть только тогда, когда Вы оплатите заказ продукции!

Либо, это можно рассматривать как возврат денег (которые были взяты добавочно к цене товара и доставки при заказе) за то, что Вы "сделали клик" на сервисную систему компании, т.е., за то, что стали пользователем ее программы, обеспечивающей работу личных аккаунтов.

 

2.   За продажи               

Личными продажами в сетях занимается не более 10 %. Возможно, что личные Интернет-магазины, предоставляемые компанией, да еще и с сервисным сопровождением, повысят этот %.

Однако, я как сетевик, никогда не занимался продажами (кроме случайных немотивированных обращений). Считаю, что  среднему  участнику сети (а таких 90 %!), стоит обратить основное внимание на другие виды доходов.

 

Кроме того, продажи неизбежно ведут к необходимости обслуживания клиентуры, что наверняка будет отнимать существенное время (а, может и всё!) от построения сети! А, только сеть дает основные доходы!

Аргументировать, что из клиентов тоже идет наполнение сети - верно! Но, эта вероятность  не эффективней такого же  времени, которое  может быть затрачено на специальное расширение сети, а не как придется при продажах!

 

В Вашу задачу, тем не менее, входит и помощь своим продавцам, разрешая все заминки при движении товарных потоков! Кстати, о продукции почитайте здесь!

 

3.   Быстрый старт   

Это, скорее, мотивация на ускоренное создание базы своей группы, чем вид дохода.

Хотя на презентациях и говорят о нем, как о начале существенного дохода (особенно, при постоянном наполнении 1-й линии ), его можно считать лишь эпизодом на большом пути сетевика.

Правда, если Вы намерены "пыхнуть" в течении месяца, а потом свалить, то, тогда это будет для Вас единственным  доходом :-) .

Другое дело, что для создания основы своей сети, надо максимально выложиться в эти первые Ваши 30 дней ! Тогда, покупая к этому труду еще и Золотой пакет, Вы действительно "снимите" по максимуму от возможностей  этого бонуса!

 

4.   Матричный          

Именно этот вид дохода уже можно  отнести к одному из основных!

Он оплачивается только с повторно закупленного объема (т.е. купленного в след.после регистрации м-це) каждой первой единицы продукции (из любого числа ед., купленных каждым D в данном м-це).

А когда же это происходит? Правильно, при оплате автошипа!

Значит этот объем автоматически обеспечивается необходимостью ежемесячной активации аккаунта каждым участником сети!

Присутствие этого условия  делает этот вид дохода самым надежным!

Поэтому, я бы  назвал его Бонусом с автошипа!


                                          

Хотя за этот вид бонуса оплачивают всего 2 % (3 %), что  дает с каждой банки только $1 ($1.5), но он становится все более значимым с ростом сети!

При закрытие всей матрицы, начинаешь  КАЖДЫЙ МЕСЯЦ получать, только с этого вида дохода  $10 366.50 !

 

Например, при сети в 50 дистрибьюторов (а во всей матрице почти 10 000!), Вы получите всего $50. Но при сети в 500 D, Вы получите уже $500! А, может и $750 - поскольку там будет оплата не с 3-х уровней, а  больше, т.к. такая сеть имеет  больше уровней в глубину, а с 4-6 уровней выплачивают уже не по 2 %, а по 3 %.

И это, повторяю,   будет всегда гарантированным заработком! 

 

Еще одной особенностью этого бонуса (наряду с образованием гарантированного ежемесячного объема), является то, что это  ЕДИНСТВЕННЫЙ  вид бонуса, который   обеспечивает "халявным" доходом неработающего!

Но,..  на том все для него  и закончится!  Ведь получение денег, и гораздо бОльших, чем $1618,  зависит от наличия лично приглашенных! А их у него нет! Я уже не говорю о карьере, которая дает совсем большие деньги и базируется только на лично приглашенных!

Вот что об этих переливах сказал сам президент компании Бен Глински! - см. здесь!

 

Что еще интересного можно сказать к тому, что написал? Это то,  что матричный элемент, который добавили в, по сути и основе, линейный маркетинг-план, и по которуму бонус получил свое название, играет роль своеобразного дополнительного дохода с перелившихся людей! Хотя,основной объем идет с групп лично приглашенных! Тогда для чего его ввели? О, тут уже имеются свои хитрушки ! :-)

 

5.  Оптовый                     

Главным действием этой формы бонуса является мотивация на внутреннее потребление продукции собственной сетью и её продажи направо-налево !

Почему так считаю? Сильно мотивируется (до 30 %) потребление (читай:покупки) в 1-й линии каждого участника Вашей сети и повышается на 25 % величина выплат с глубины (вместо 2-3 %  -  до 4 %).

 

И не забывайте, что все это только с каждой повторной закупки - второй и далее единиц продукции! Т.е, тогда, когда любой купит, 2-й и далее разы,  больше, чем одну банку - 2, 3, 10, 100 и т.д. Со всего этого объема, который превышает объем всех первых банок в сети, и платится этот бонус! Неплохо? Еще как!  Он может в несколько раз превышать предыдущий бонус!

При хорошей мотивации на продукцию в группе, сильных результатах от применения  и общем развитие бренда компанией, внутреннее потребление сетью будет все более увеличиваться!  

Ведь активное использование и работа с продукцией каждым дистрибьютором, может не только поддерживать, но и развивать этот вид дохода на высоком уровне! 

 

Если в Вашей группе постепенно возникнет еще и несколько крупных Интернет-магазинов, то это добавит "дров в костер"! 

                                        

6.  Matching                

Этот вид бонуса, являясь наиболее денежным, не только необычен своей денежной стимуляцией, но и очень ярко проявляет линейную природу маркетинг-плана SBC!

Бонус выплачивается с "зарплат" (чеков) дистрибьюторов Вашей первой линии и еще с "зарплат" 6 уровней дистрибьюторов под ними!

 

Во всех компаниях выплачивают только с объемов (здесь это матричный и оптовый).

А тут добавили такое!!! Да, еще не просто так, а с какой величиной!  С каждой из  "зарплат" 1-го уровня от  50%  до  100%  ! И от  2%  до  50%  с многочисленных "зарплат"  6 уровней!

 

Чтобы Вам стало более наглядно, приведу маленький пример. 

Вы уже в статусе Platinum и у Вас в 1-й линии  5 Золотых дистрибьюторов со своими группами.

Пусть, в среднем, каждый из них получает по $600. Тогда, как Platinum, Вы имеете право на 90% от "зарплат" всех D Вашего 1-го уровня!! Т.е., с каждого получите по $540, а всего $2700! И это только с них. А еще получите от 8% до 40% с 3 уровней "зарплат" их людей! (еще примеры смотри здесь!). И это только по одному этому бонусу!

 

В очень редких компаниях, все же иногда проскальзывает этот тип бонуса, но он там  и близко не таких % и, тем более не на такую глубину!

Это самый большой источник дохода в компании! Вот за что бороться надо!

А как? Это уже отдельный разговор, связанный с тактикой работы .

  

7.  За  ранг                    

 В нашей компании 9 ступенек продвижения по карьере:

                Distributor                           Дистрибьютор
                Bronze                                 Бронзовый Дистрибьютор
                Silver                                   Серебряный Дистрибьютор
                Gold                                     Золотой Дистрибьютор
                Platinum                              Платиновый Дистрибьютор
                Diamond                              Бриллиантовый Дистрибьютор
                Crown Diamond                   Бриллиант в короне
                Royal Diamond                     Бриллиант в королевской короне
                3 Royal Diamond                 Трижды Бриллиант в королевской короне

 

Все они достигаются при определенных условиях, которые устанавливают один и тот же принцип:

добейся того, чтобы в один зачетный месяц

 

         -  на любой глубине в каждой из 3-х твоих веток появился хотя бы 1 дистрибьютор , равный тебе

            по    статусу

         -  чтобы при этом, в каждой ветке был набран за текущий месяц, необходимый для соответствующего

            статуса, минимальный объем

         -  чтобы во всей твоей сети за все время работы был определенный уровень накопленного объема 

 

В таком случае, тебе присвоится следущий статус на очередной ступеньке карьерной лестницы!

Дополнительно о тонкостях видов доходов Маркетинг-плана можешь узнать в разделе  Первые шаги новичка!

Если любишь картинки-иллюстрации, то полюбуйся  здесь !

 

Ты достиг статуса! А что дальше?

Можно, если хорошо постараться, то чуть ли не каждый месяц повышать свой статус!

Можно достаточно долго находиться в одном и том же статусе.

А можно, достигнув его, на следующий месяц не выдать нужных параметров своей сети (может в какой-то ветке кто-то не дотянул чуток и "подвел" тебя), понизиться по статусу и не получать в соответствии с предыдущим , положенные %!

Начиная с Бронзы, всем статусникам  вручают от компании Сертификат об этом и нагрудный знак Лидера соответствующего статуса!

А вот с Золота начинают поощрять! Если в течении 3-х месяцев подряд удается удержать статус, то за это выплачивается Бонус за ранг!  

 

                Gold                                     $      250                       
                Platinum                              $   1 000                 
                Diamond                              $   5 000     
                Crown Diamond                   $ 25 000         
                Royal Diamond                    $100 000       
                3 Royal Diamond                 $300 000


И так каждый квартал!

 

8.  Лидерский пул        

Компания поощряет лидерский состав и еще одним бонусом - распределяет 5% всего годового дохода компании на лидерский пул, т.е. на лидерское сообщество!  

Этот объем зарабатывается всей мировой сетью  компании, которая называется Power Line!

Поэтому, я бы назвал этот бонус Бонусом Power Line!

 

Если принять эти 5% за 100%, то они распределяются  на все количество, имеющих тот или иной статус в каждой группе, следующим образом:

 

                  Bronze                         30%

                  Silver                           20%

                  Gold                             15%

                  Platinum                      15%

                  Diamond                      20%  (включает все 4 группы Diamond)

 

В данном случае, так же, как и при пощрении Бонусом за ранг, этим Бонусом Power Line  поощряютсят те дистрибьюторы, которые тоже в течении 3-х месяцев поддерживают на одном уровне (больше можно, но не ниже) свой статус!

Однако, здесь сделано небольшое послабление - если удержать статус не все три месяца, а только два, то бонус тоже будет выдан, но наполовину, в два раза меньше. Но выдан будет!

Тогда это будет выглядить так:

 

           Потверждение ("удержание") ранга:                 3 месяца               100 %   бонуса

                                                                                 2 месяца                 50 %   бонуса

                                                                                 1 месяц                     0 %   бонуса    

 

Чтобы было понятно, какой может быть  величина этого бонуса, прикинем хотя бы "призовой фонд"!

Для этого представим, что по товарообороту компания SBC  уже вошла в Топ-100. До недавнего времени, для того, чтобы войти в этот Рейтинг,  надо было иметь годовой ТО не мене $100 млн!

Значит на бонус уже пошло бы $5млн (это 5%)! Впечатляет?

 

Лидеров не так много, как кажется! Для примера, в апреле 2013 г на весь мир в компании было только 18 дистрибьюторов в статусе Diamond! Вот и прикидывайте! Конечно, Вы понимаете, что тогда ТО был не столь высок, как в нашем примере! :-)  Но, тем не менее, весьма и весьма, учитывая количество претендентов!

 

Этот бонус выплачивается ежеквартально!


Дополнительный материал по Маркетинг-плану и нюансах доходов, смотри в разделе  "Первые шаги новичка"  в статье "Как выжать максимум из Маркетинг-плана?"

 

Дополнения по МП в таблицах и картинках также  смотри здесь!

 

 

ИТОГИ 

 

Теперь, зная все доходы компании и значение каждого из них,

-  на что вы в первую очередь обратите внимание?

-  как вы поставите работу?

-  на что поставите акценты7

-  какую тактику разработаете при раскрутке того или иного дохода?

-  еще куча серьезных вопросов по ходу

 

В каждом вопросе и в каждом виде дохода есть свои варианты, секреты и "подводные камни".

Итоги мы подвели, а выводов можно сделать еще много...

 

Познав  их и научившись методике работы в НАШЕЙ КОМАНДЕ, лично ты, читающий эти строки, узнаешь все секреты и обязательно станешь

 

                                               КОРОЛЕВСКИМ БРИЛЛИАНТОМ!

 

                                                   


P.S.

 

                                                               С П И К Е Р Ы


                                         Е. Ессер                                      Т. Лисичкина

                                                      


                                   С. Генералова                                 В. Невзорова


                                                   


                                                               Н. Щербакова