Более 150 доменных зон на выбор. Регистрация .ru и .рф за 140 руб./год!

Правда о проектах - 2

                                               


А.Рощин

 

Продолжим наше познавательное путешествие по маркетинг-планам!

 

 

D U B L I   N E T W O R K

 

                                                          

 

Сетевой и клиентский ресурс для стимуляции реализации товаров по сниженным ценам в области электронной коммерции

 

                  Показатель                                                 Dubli Network                                 Skinny Body Care

 

           1. Происхождение                                         USA                                                          USA

           2. Товар                                                          кредиты д/ ставок на аукц.                 здоровье, косметика

           3. Скидка                                                       5-25%                                                      25%

                                                                                   завис. от объема закупки                     на любой объем закупки

           4. Подарочн. бонус                                       4-5% от закупки                                    50% от закупки

           5. Личные клиенты                                       обяз-во,  2-50                                         своб. выбор, неогранич.

           6. Личн. объем товара                                  д/продаж  и покупок                             д/потребл.

           7. Лицензия на инстр. сервис                       $500                                                        $10

           8. Вход              Бронза                                  $575                                                         $80

                                     Серебро                                $1350                                                       $143

                                     Золото                                   $2995                                                      $203

           9. Товара при входе                                      800-5000 кредитов                                1-6 ед.

         10. Автошип       Бронза                                  $49/мес                                                    $69/мес

                                     Серебро                                $113/мес                                                  $69/мес

                                     Золото                                  $250/мес                                                  $69/мес

         11. С личников                                                 25%                                                         50-60%                                 

         12. Сетевой    с объема равн. рангов            1-2% с 3-х покол.                                  –

                                 матричн.(сетевой)                   2.5-5%                                                    2-3% с 8 ур

                                 с вторичн. покупок                  -                                                               2-30% с 5 ур

         13. Мейтчинг                                                    -                                                               50-100% с 1 ур.

                                                                                    -                                                               2-50%  с 2-7 ур.

         14. За ранги                                                      50% дополн./кварт.                             -   

                                                                                    авто, недвиж. - $200 000                     $250-$300 000

                                                                                    разово                                                     ежеквартально

         15. Лидерск. пул                                              -                                                               5% от ТО комп.

 

 

Мнение

Плюсы

     - надежный учредитель

     - нормальный маркетинг для обслуживающей куплю-продажу структуры

Минусы

     - обслуживающая структура, не имеющая своих товаров

     - использование разной скидки на товар, как метода стимуляции на повышение квалификации – на фоне

       других сильных финансовых мотивов, не играет роли

     - низкий уровень подарочной скидки (десятки кредитов в подарок при покупке тысяч)

     - обязаловка иметь конкретное количество личных клиентов и объема товара для его продажа им , что

       неизбежно влияет на скорость построения сетевой компоненты

     - необходимость ежегодного оплачивания инструментов и сервиса, предоставляемого компанией

     - высокий уровень цены входа в бизнес

     - высокое количество выкупленных при входе кредитов, вынуждающее или к новым покупкам товаров на

       аукционе, или к занятию продажами

     - разовая годичная оплата активности, что лишний раз не заставляет и не подталкивает каждый месяц в этом

       плане быть активным

     - низкий уровень оплаты за личников, замаскированный  бонусом за каждые 5 человек, при распределении

       которых на количество людей, показывает оплату не более 27%

     - применение классической системы оплаты с сети на разнице % между квалификациями, что отрезает оплату

       с объемов групп более высоких по рангов, чем Вы – это ведет к потере оплат с групп выращенных лидеров

     - отсутствие мейтчинг-бонуса, который на сегодняшний день является наиболее сильным финансовым

       стимулятором в сетевых структурах

     - только разовые вознаграждения за высокие ранги

     - отсутствие поощрительных вознаграждений лидерского пула с товарооборота компании

 

Вывод

При рекламе компании, многие говорят о плюсах всей системы электронной коммерции, о мощном Интернет-портале с аукционами , шопингом и развлечениями. Это действительно мощно и здорово!

 

Однако, это не надо смешивать  с уровнем финансовой стимуляции непосредственно самого маркетинг-плана  компании Dubli Network. Именно его я и проанализировал и сравнил с МП SBC.

Он был настолько замшелым (частично здесь отражены некоторые моменты), что компания была вынуждена его усилить изменением некоторых параметров и уйти от кредитов непосредственно к набору клиентов, правда, за полный пакет которого, надо заплатить уже $7000(!).  

Кроме того, прецедент изменения МП не гарантирует того, что подобное же не случится еще раз...

 

Для обслуживающей компании, которая способствует продажам, можно сказать, что выполняет свои функции едва ли не идеально. А для тех, кто хочет покупать товары со скидкой и, при этом, еще и зарабатывать деньги, тоже очень подходит.

Наша же цель - зарабатывать максимально возможные деньги при одном и том же уровне энергозатрат(а не заниматься куплей-продажей, хотя это само по себе замечательное действие :-) )! А именно это и отражают маркетинг-планы!

Но, та система линейного маркета, которая применена в данной компании, относится больше к классическим ее проявлениям, тем более сама компания позиционируют себя как компанию прямых продаж…  и  ее маркет не может тягаться с маркетинг-планами новой формации с их Match – чеками и четко выплачиваемыми датированными, а не разовыми,  бонус-рангами высокого уровня.

Цифры перед Вами…

 

ПОСЛЕСЛОВИЕ  02.08.2013

 

Л.Цанько (бывший лидер компании):

Недавно мы всей структурой перешли из Дубли в другую компанию. 
После отмены бонусов в Дубли, мы очень долго вели переговоры с руководством компании насчет введения новых эквивалентных бонусов, но они не дали результата.

В работе с командой я всегда руководствуюсь принципом "Хороший партнер - зарабатывающий партнер". Если в компании стало сложно зарабатывать, я считаю своей обязанностью найти достойную альтернативу и показать команде что делать дальше. 

 

 

 

25.07.2013 

 

i W o w W e

                                                             

 Сетевой ресурс, продвигающий видеокоммуникационные продукты – видео сообщения и видеоконференции.

 

                            Показатель                                        iWowWe                                     Skinny Body Care

 

                 1. Происхождение                                     USA                                                      USA

                 2. Товар                                                      видеозвонки                                 здоровье, косметика

                 3. Вход                     базовый                    $35 (без продукц.)                       $87 (с продукц. и доставк.)

                                                   серебро                     -                                                     $149

                                        премиум (зол.)                    $220                                               $210        

                 4. Оплата сервиса                                    $25 ежегодно                                $10 один раз

                 5. Автошип           месячный                     $10                                                  $60

                 6. C личников         базовый                    $1     (3% от $34)                           $25-$30     (29-35% от $87)

                                                  премиум                    $50   (23% от $220)                       $75-$90     (36%-43% от $210) 

                 7. C 4-х прем. (зол.)  с личн.                   $200                                                 $300-$360

                                          быстр. старт                    $100                                                $3-$12 c 3-х ур.

                 8. Тип МП                                                   бинар                                              линейн. с элем. тринара

                 9. Доходов                                                7                                                       8

               10. Продажа    2 прем. 2 ноги                    6% (с $440 -->$25)                        -

               11. За 10 абон. плат(автош.)                    $25                                                  $14

                                                                                    5+5 в 2 ногах –обяз                      с 8 уровней без условий

               12. За дополн. продаж. с 1 чел.               -                                                       $10-$15  (1ур) + $1-$4  (2-5 ур.)

               13. Рангов                                                   7                                                       8

               14. Мейтчинг                                               со 2-го ранга                                  с 1-го ранга

                                              дир(бронз)                   10% + глуб. до равн. ранга         50%

                                          нац. дир(сер)                   20% +     - II -                                 70% +    20% (2  ур.)

                                       межд. дир(зол)                   20%  +    - II -                                 82% +    42%(сумма с 2-3 ур.)

                                    филд вайс (плат)                   20% +     - II -                                90%  +    68% (с. с 2-4 ур.)              

                                             през.(брил)                    30% +     - II -                                95%  +    88%(с. с 2-5 ур.)

                                      консул  (кроун)                    30% +     - II -                                98%  +    103%(с. с 2-6 ур.)

                                                    (ройял)                    -                                                      100%+    115%(с. с 2-7 ур.)

                                                 (3 ройял)                    -                                                      100%+    115%(с. с 2-7 ур.)

              15. С более выс. ранга под собой            не оплачивают                               не завис. -  на всю глуб.        

               16. Бонус за ранги                                      -                                                      $250-$300 000   кажд. 3 мес.

               17. Лидерский пул                                      -                                                      5%  от ТО комп. кажд. 3 мес  

 

Мнение

Плюсы

     -  отдельный бонус за количество лично приглашенных

     -  наличие мейтчинг-бонуса достаточно высокого уровня 

Минусы

     - бинар, заставляющий постоянно учитывать равенство работы в 2-х ногах («циклы»)

     - малый уровень автошипа, создающий невысокий гарантированный внутренний ТО

     - выплаты мейтчинг-бонуса на глубину до равного ранга, что не мотивирует линию up-line к быстрейшему

       выращиванию лидера под собой

     - обрезка объемов с группы лидера более высого ранга, чем Вы

     - отсутствие ранг-бонусов высокого уровня, выплачиваемых с четкой периодичностью

     - отсутствие переодических выплат лидерского пула, замененное разовым вознаграждением в «светлом»

       будующем (что уже не входит в МП, а является приоритетом руководства)

 

Вывод

Более актульной тенденцией является развитие видеоряда, заменяющего передачу текстовой информации, чем  использование видеоцифровых продуктов только в коммуникационных целях. Хотя , здесь не ставил цель обсуждать какой-либо товар.

 

Безусловно, чувствуется желание компании выйти на высокие уровни финансовой стимуляции – об этом свидетельствует работающий мейтчинг-бонус.

Причем, желание выйти в лидеры в этой области, привело даже к попытке ввести в МП выплату Мейтчинга по 30% на 9 уровней и далее нескольких % на всю(!) глубину!

При таком раскладе, это был бы единственный МП, который имел бы самый высокий уровень выплат Мейтчинг-бонуса! Но… он настолько стал «развит», что не учел уже элементарных экономических законов – компании пришлось бы  не зарабатывая самой, не только выплачивать весь свой доход дистрибьюторам, но и добавлять  из дополнительных неизвестных резервов!

 

Крайнюю степень уровня использования Мейтчинг-бонуса уже использовала компания SBC – именно поэтому трудно найти более мотивирующий маркетинг-план, чем у нее!

 

Такой же попыткой вырваться вперед, было и введение матричной компоненты, в которой выплачивалось бы со всех 9 уровней по 5%! Но и оно не прошло!

И тут, в данном случае, почти максимально возможное, сделала компания SBC по оплате со всех уровней своего тринара!

Не так-то просто создать МП, работающий на максимуме выплат дистрибьюторам …

По остальным параметрам цифры говорят сами за себя.

 

 

 

 

Е Д О Ш А

       

                                                                             

 

Интернет-магазин продуктов питания, использующий  сетевую компоненту.

 

                             Показатель                                     Едоша                                            Skinny Body Care


               Происхождение                                         С-Петербург, Россия                           США

               Товар                                                          прод. питания                                      здоровье, красота

               Доставка                                                   физич.                                                   по почте

                                                                                  не скоропортящ. - только Россия       по всему миру   

               Вход                                                           $100                                                       $87 - $210

                       варианты                                           нет                                                         3 вида

               С кажд. лично приглаш.                          $1  (1%)                                                 $25-$90  (50-60%) 

               Тип МП                                                        линейный                                         линейный + тринар 3x8

               Возврат в сеть                                          28%                                                        70%

               Рангов                                                        10                                                           8

               Бонус за ранги                                           $1000 - $20 000                                     $250 - $300 000

                                                           (зол)               -                                                              $250

                                      директ.(platinum)               $1000+                                                   $1000

                           сер.,зол., сапф. директ.             $2000-$4000                                           -

                           изумр.директ.(diamond)               $5000                                                      $5000

                брилл.,ст.,2x,исп.,ст.исп. дир.             $6000-$20 000                                        -

                                                       (crown)               -                                                              $25 000

                                                        (royal)                -                                                              $100 000

                                                     (3xroyal)               -                                                              $300 000                                   

               Добавка за ранг                                       0.2-1% с объема группы                      5% с ТО компании

                                                                                  2%($330) с дир. ветки                         2-30% с 5 ур.опт. закуп.

               Выпл. с  выс. ранга под вами                  нет                                                          не завис., со всей глуб.

               Мейтчинг-бонус                                        нет                                                          50-100%  1 ур+2-50%  2-7 ур

 

 

                                        Пример дохода с 3x3 человека   при входных закупках   

                       

                                                     Едоша                                                     Skinny Body Care

 

                                                  c расч. $100                    c расч. $100 (серебр.)         c расч. $150 (зол.)

             Ур.    D в ур.            Бонус         С  ур.                      Бонус         С ур.                  Бонус        С  ур.  

 

             1                3              1%($1)               $3                    2%($2)               $6                  $3                    $9

             2                9              2%($2)             $18                    2%($2)             $18                  $3                  $27            

             3              27              3%($3)             $81                    2%($2)            $54                  $3                   $81             

             4              81              4%($4)           $324                    3% ($3)         $243                 $4.5              $364.5            

             5            243              5%($5)         $1215                   3%($3)          $729                 $4.5             $1093.5    

             6            729             6%($6)         $4374                    3%($3)        $2178                 $4.5             $3280.5    

             7          2178             7%($7)       $15246                    2%($2)        $4374                 $3                $6534   

             8          6561             -                                                  2%($2)      $13122                 $3              $19602

          Итого     9831                                $21261                                   $20724                                 $30991.5           

 

Мейтчинг-бонус превышает матричный  в 5-10 раз –  c зарплат нескольких тысяч D выплачивается до 100% (см. табл.) с каждой их зарплаты!

 

                                                              Итоговые основные доходы

 

                                                                                    Едоша                                         Skinny Body Care   

                         С каждого личника                         1%   ($1)                                      50-60%   ( $25 - $90)

                         Сетевой (при 3x3)                           $21 261                                        $20 724 - $30 991

                         Оптовый                                           _                                                  20-30%(1ур) + 2-8%(2-5ур)

                         Мейтчинг-бонус(в примере)            -                                                   $100 000 - $200 000

                         За ранги                                           $1000 - $20 000                           $250 - $300 000

 

Мнение

Плюсы

     - бесплатный сервис по доставке  на дом с определенного объема

     - возможность участвовать в реферальной потребительской системе

     - наличие карьерной составляющей

Минусы

     - неразвитый маркетинг-план 3-го поколения (сейчас действуют МП 5-го поколения)

     - работа системы  исключительно в городах присутствия, что делает ее локальной в пределах только одной

       страны

     - для компании, обеспечивающей сервис - фиксированная сумма входа, что отсекает достаточную массу

       потребителей, расчитывающих на вариабельность и не собирающихся участвовать в реферальной системе

     - низкая (1%) бонус-мотивация за каждого лично приглашенного

     - низкий уровень стимуляции рангов и слабое стимулирование карьерного продвижения по ним (высший

       ранговый бонус превышает начальный только в 20 раз; для сравнения- в SBC в 1200 раз!)

     - стимулирование ранга только объемом собственной группы, а не товарооборотом всей компании (поскольку

       только 28% возврата в сеть - у большинства MLM компаний 45-55%)

     - низкий уровень стимулирования выращивания лидеров под собой – только $330 (2%) ?!c директорской ветки

     - отсечение выплат с объемов групп, выращенных Вами лидеров, которые достигли более высокого ранга, чем

       Вы, что не способсвует стимуляции на выращивание лидеров под Вами, создавая изначально ограниченный

       в определенных пределах доход

     - отсутствие Match-чеков, что по финансовой стимуляции отбрасывает Едошу далеко назад по сравнению с

       компаниями, имеющими эти мейтчинг-бонусы

    

Вывод

Данный интернет-магазин представляет интерес для потребителей, которые по ходу своих покупок имеют возможность и определенного заработка.

Однако, как МП, который целенаправленно используется для получения высоких доходов, представляет малый интерес.

Сравните с МП компании Dubli, которая работает тоже в этом сегменте – совершенно иные масштабы , мотиваторы и развитые технологии работы, чем у Едоши, тем не менее, тоже не сравнимые с финансовой стимуляцией МП Skinny Body Care.

 

&nbs